“豬”要跑得快，豬肉”才能賣得好

能否成為“站在風口的豬”，能否獲得風投的青睞，在很大程度上決定著互聯網創業企業究竟是落地開花，還是被扼殺在萌芽中。那么，風投眼中的“互聯網+”究竟是什么樣的呢？他們選擇投資對象的標準又是如何呢？

　　人物1

　　天使投資人說：將迎“黃金十年”

　　青睞“短平快”項目

　　經過多年互聯網創業的積累，梁昌海除了是一名“創客”，還是一位天使投資人，在他眼里，風投的未來十年將是“黃金十年”。“過去我在上海做企業，那時候就有很多風投公司會參加各種活動找項目……隨著國家鼓勵大眾創業，越來越多的互聯網企業和項目涌現出來，合肥的很多創業項目也開始受到諸多風投的關注。”“互聯網企業有它的特點，就是變現比較快，而很多風投都對短平快的項目感興趣，所以互聯網+是風投們最關注的行業。”實際上，梁昌海已經投資了十幾個互聯網企業和項目。

　　風投將“爆發增長”

　　效率最高的一次，從跟“創客“見面到決定投資，梁昌海只花了十幾分鐘時間，一位剛從學校畢業的‘90后’創業者，做了一個叫時間機的APP，他說了原理“和應用場景后，我立刻決定投資了。”

　　當然，天使投資人和機構投資者還是有很大區別的，前者更感性，比如投資那位“90后” APP，的 梁昌海說一個重要的原因是“我從他身上看到了激情”；后者則有專門的數字模型來看項目的前景。不過相同的是， “互聯網+”隨著 概念的火熱，越來越多的風投將目光望向互聯網企業，“未來十年風投將呈現爆發式的增長，也是他們的黃金十年。”

　　人物2

　　“投資女王”說：早期要“舍命狂奔”

　　“做大要快”是要訣

　　上周五，2015年第一屆“互聯網+食品產業大會”在蕪湖召開，曾經投資過京東的今日資本創始人、總裁，被業界稱為“投資女王”的徐新，在論壇上發表了對“互聯網+”時代選擇投資對象的標準。

　　“我們對整個互聯網企業的成長速度是有一致看法的，包括京東，包括三只松鼠，他們都有共同的特點—做大要快。”徐新說，企業一定要做行業細分市場的No.1，“初創的小公司怎么跟大公司PK？要做品類的殺手。”

　　徐新認為，做任何一件事情，都有很多人抄你、學你、挖你，怎么樣在競爭中迅速脫穎而出，就是要迅速做大。“其實，一些企業剛開始就把50%的銷售收入用來打廣告，這也是做大的一種決心。”

　　“一招鮮”也很重要

　　除了迅速做大，還一定要搶占先機，“最怕在一個行業做了半天沒有人知道你，先叫出來名堂的企業，在消費者心目中就是先做的。而且還要敢于做跟別人不同的東西。”

　　很多互聯網企業的領軍人物都被大家認為是“瘋子”，徐新肯定了這種做法。“早期要‘舍命狂奔’，傳統行業有30%的市場占有率就是安全邊際，而互聯網企業需要有70%，一定要比第二名大兩倍。”當然，“一招鮮”吃遍天下也是通用法則，例如，送貨快、名品打折、賣萌客服，等等，讓用戶驚喜很重要。”“

　　支招

　　互聯網企業應該注意啥？

　　消費者站到“舞臺中心”

　　三只松鼠上線時，一聲賣萌式的“主人”橫空出世，幾乎奠定了企業文化的核心。在中國電商委執行主任兼秘書長蘇軍看來，與消費者深層次互動，對互聯網企業來說尤為重要。我建議互聯網企業家多去思考，如何讓你的“用戶‘很爽’；即便他不購買你的產品，如何讓他體驗到你的服務。”蘇軍認為，這是一切商業模式觸發的最底層邏輯，只有這樣才能找尋到企業短板。“我們絲毫不用懷疑，真真正正消費者‘主權時代’已經到來了，消費者前所未有地走到了商業舞臺的最中央，開始主導所有商業模式。如果你不信，再過兩年你就可以看到，這會產生多深刻的變化。”

　　CEO應重視用戶體驗

　　對此，徐新也有類似觀點。“我問三只松鼠的章總每天早上起來干什么？看用戶反饋，看銷售排名，這就是先進的生產力。你看馬化騰什么權都放，只有一個權不放，就是用戶體驗。”徐新認為，互聯網企業的CEO應該把時間用在最重要的事情上面，那就是用戶體驗。

　　“移動互聯網是一個零距離的時代，跟消費者是沒有距離的。我們去問那些堅果供貨商，他們的產品又供給三只松鼠這種互聯網公司，又供給連鎖店和大超市，怎么決定什么樣的產品給誰呢？他說最好的產品給互聯網，因為用戶反饋馬上就來了，如果不好馬上就罵你了；其次是給零售的專賣店，用戶體驗不好也會找你麻煩；再然后是給大超市，因為不知道賣給誰了，也沒人投訴的。這就是未來。”

　　傳統企業如何擁抱互聯網？

　　借船出海重視數據

　　“互聯網+”時代來臨，傳統企業如何擁抱互聯網，跟互聯網又怎么能“+”起來呢？對此，中國電商委執行主任兼秘書長蘇軍認為，首先要借船出海。“在電商的生態圈里面，大平臺下面是寸草不生的，不要試圖打造一個所謂的平臺，不靠譜。大平臺打造的時間窗口早已經關閉了，會有些垂直的機會，但傳統企業不是剛開始就有能力建立垂直的機會。企業想借船出海，一定要構建自己全網營銷的體系，這一點非常重要。應該充分

　　考慮綜合渠道的選擇，而不僅僅是單一渠道。”

　　其次，蘇軍認為，數據是企業互聯網化的核心。消費者的“行為如何去捕捉，消費者的習慣是否真的能掌握，需要企業想盡一切辦法留住數據……對傳統企業來說，銷售把產品交付到你手里，意味著（商業行為的）終結。但是對互聯網企業來說，這只是跟你連接的開始，所有的東西都是數據。”

學會“玩”非常重要

　　對于如何抓住用戶，蘇軍建議傳統企業進行多渠道聯動，讓參與、互動、傳播變得有趣。

　　“做電商真的要會玩才行，因為分享本身就是一種營銷，話題本身就是一種營銷。現在很多企業都開始放下身段，比如說三只松鼠是喊‘主人’，現在已經有別的企業開始喊‘老爺’‘大爺’‘殿下’等各種各樣的稱呼，而且很多都是原來知名現在如日中天的大企業，這些在以前都是不多見的，因為只有放下身段，才能和我們的‘吊絲群體’融為一體。”